Экономим финансы? Скидки, спонтанные покупки
Если верить статье «TED: Принцип “Копи больше завтра”», то люди не умеют копить из-за страха, что это лишит их многого в настоящий момент. Поэтому специалисты рекомендуют начинать копить деньги постепенно и только с прибавки в доходах — тогда главная причина страха отпадет сама собой.
Кроме проблем с накоплением мы сталкиваемся с проблемой импульсивных трат. Когда, например, получаем зарплату, идем в магазин электроники и покупаем крутой телефон.
Наш мозг влияет на наши решения даже сильнее, чем вы думали. Именно он в ответе за кучу купленного вами ненужного хлама, который никак не найдет дорогу на Авито. Как контролировать мозг и стать хозяином своего кошелька:
- Не путайте желания с потребностями.
- Поймите, что побуждает вас отправиться за покупкой.
- Контролируйте свой мозг.
- Определите награду и замените путь к ней.
- Держитесь плана и не слушайте разум.
Не верьте доводам, которые приходят на ум. Скорее всего, это ментальные ловушки. Поставив цель, не давайте слабину, не позволяйте себе оправдывать спонтанные траты. Напоминайте себе, ради чего вы себя ограничиваете.
С чего начать экономить
Лучше начать с планирования бюджета и контроля за доходами и расходами. Об этом говорит автор книг о личных финансах Бодо Шефер в работе «Путь к финансовой свободе».
Планирование бюджета. «Я всегда планировал свой бюджет так: складывал деньги в кучу, а если нужно было что-то купить, брал и покупал». Это неправильная стратегия: как минимум это подтверждается тем, что я до сих пор не был на море.
Вести бюджет правильно — значит, в начале месяца записать доходы, запланировать расходы и накопления и тратить заработанные деньги только в следующем месяце.
Регулярный контроль доходов и расходов удобно вести через приложения для управления личными финансами. Читатели, которые их используют, замечают многое, чего могли бы не покупать и на чем сэкономить.
Финансовые приоритеты. Сгруппируйте финансовые цели по категориям: важные, не очень и совсем неважные. Всегда покупайте самое важное в начале. При таком подходе денег на ненужные цели может не остаться, но важные цели будут закрыты.
Если купите сначала ненужные вещи, то на покупку нужных может не остаться ни времени, ни денег.
Отказ от кредитов. Кредит — это сделка, в которой вы заведомо переплачиваете.
Копилка. Об этом приеме тоже рассказывает Бодо Шефер. Выберете свои самые важные желания и заведите под каждую отдельную копилку. Не обязательно покупать розовую хрюшку с дыркой в спине. Можно открыть накопительный счет в банке.
Дисконтные и скидочные карты. В сетевых магазинах, кафе и аптеках действуют скидочные карты. Иногда их дают бесплатно, иногда за деньги. В любом случае карта будет выгодным вложением, если вы постоянный клиент магазина. Стоимость такой карты можно окупить первой же покупкой.
Оптимизация расходов. Как вариант предлагается принципы оптимизации:
- Составить список действительно необходимых трат в месяц, чтобы он перекрывал основные потребности.
- Найти места, где можно купить это дешевле, чем в магазине у дома.
- Поставить лимиты по картам и отключить в них интернет-покупки.
- Перед тем как лечь спать, мысленно проверять, действительно лия купил сегодня то, что мне нужно, по самой выгодной цене.
Торговый маркетинг и спонтанные покупки
Продажи сильно зависят от активности торгового маркетинга в торговой точке. Маркетологи OgilvyAction выясняли, какие промоактивности наиболее эффективно воздействуют на людей. Общие выводы таковы:
- Покупатели нуждаются в целеуказании — будто визуальные сопроводительные материалы или нечто иное;
- Рекомендация продавцов в торговом зале имеет значение, но не определяет покупку;
- Лучше всего продвигают специальные выкладки;
- Вовлечение покупателей обеспечивают акции торгового маркетинга: сэмплинги, рекомендации, общение специалиста по бренду вне торговых точек (не рекламное общение).
Как итог, можно сделать вывод вполне понятный вывод: наименее эффективным способом продвижения в торговой точке является ценовое стимулирование. Большинство потребителей говорят, что выкладка обращает на себя их внимание, а уж покупку они совершают, если им подходит цена.
Не такие уж они и спонтанные эти покупатели
Спонтанные покупки вовсе не такие уж и спонтанные. Покупатели зачастую подсознательно ожидают приобрести некое количество незапланированных товаров. Исследование показало, что больше 75 процентов покупателей подсознательно включили незапланированные покупки в траты этого дня! То есть: “нужно купить хлеб, масло, шампунь и еще что-нибудь”. Спонтанными покупками грешат все. Так или иначе, мы рискуем потратить хотя бы 100 лишних рублей. Психологи утверждают, что это абсолютно нормально. Больше всего к спонтанным тратам склонны эмоциональные и рисковые люди. Но это индивидуальные особенности психики. Не стоит списывать со счетов уловки маркетологов, которые заставляют нас тратить больше.
Кто в группе риска?
В первую очередь, это дети, которых родители не учат финансовой грамотности. Личные накопления, подарочные деньги после дней рождения или других детских праздников ребята тратят спонтанно, если родители не научили их грамотному финансовому планированию», — отмечает эксперт.
Во вторую группу риска, как ни странно, попадают люди, ограниченные в финансах. Импульсивные траты эта категория оплачивает кредитными картами. Такие люди видят в кредитках возможность позволить себе больше, несмотря на отсутствие финансовых ресурсов. Поэтому люди с небольшим доходом экспрессивно реализуют желание купить что-то в долг или в кредит.
Третья категория – люди, которые не планируют расходы и не контролируют финансовые потоки. Для таких людей любая покупка – вне планов, спонтанная. Особенно это эмоциональные люди, которые прислушиваются к советам консультантов и продавцов».
Спонтанные покупки – это не проявление слабости. Хотите тратить – тратьте с умом.
Три вопроса себе перед покупкой
- Мне это действительно нужно?
Возможно, вам кажется, что эта вещь нужна именно сейчас и предложение выгодно. А на самом деле, у вас уже есть дома альтернатива. Тот же супер-миксер с 10 скоростями. Чем он лучше вашего домашнего блендера? Выполняет те же функции, а манит вас баснословная скидка 40%.
- Цена траты?
Задумайтесь о расходах на содержание покупки. Особенно, если это бытовая техника или дорогая одежда. Возможно, придётся потратиться на дополнительное обслуживание, химчистку, и вещь окажется невыгодной.
- Я смогу это продать?
Вы купили компактный массажер, использовали два раза, и он пылится на антресоли. Вы сможете избежать повторения истории и продать новый товар, если он вам не подойдет? Так вы уменьшите расходы, но покупка не должна потерять в цене.
Тратим спонтанно грамотно
Решились на спонтанную покупку? Помните: если деньги на эти траты не заложены в финансовый план, придётся от чего-то отказаться в текущем месяце до получения зарплаты или дивидендов.
«Любые импульсивные траты уменьшают текущий бюджет и ограничивают вас в других статьях расходов. Будьте готовы к этим ограничениям», — напоминает финансовый эксперт.
Советы, которые спасают от ненужных трат, банальные.
-
- Заведите финансовый план.
В плане отразите потребность в разрезе «время – деньги». Так у вас будет наглядная информация и представление, в каком месяце и сколько вы можете потратить. Занимайтесь личными финансами.
-
- Составьте список текущих покупок.
Актуальный вопрос и для онлайн-шопинга. Не выходите за пределы перечня, особенно в режиме экономии, если у вас есть долги.
-
- Совершайте ненужные траты. Изредка.
Иногда, отпустив жёсткий контроль, позволяйте себе делать импульсивные покупки, но на небольшую сумму. Договоритесь с собой или с семьей, сколько вы готовы в месяц потратить на спонтанные покупки – 500 рублей, 2000 рублей. Всё зависит от бюджета семьи.
Вывод простой
Не так уж и много тех, кто по-настоящему “отвязан” от марок, товаров, от мечты о покупке того или иного товара. Для всех остальных – информирование до похода в магазин, подсовывание товара мероприятиями торгового маркетинга должно обеспечать так называемые спонтанные покупки, а значит и рост продаж.
Спонтанные покупки – не всегда плохо, даже если вы приобретаете товар, чтобы поднять себе настроение. Такие вещи могут стать полезными и любимыми. Например, поддавшись импульсу, можно купить странный набор для резки овощей. А со временем вы поймаете себя на мысли, что жить не можете без этой штуки и она упрощает приготовление блюд. Но не забывайте задать себе три вопроса перед покупкой – поможет вовремя остановиться.
Список сайтов:
https://zen.yandex.ru/media/vbr/